게임이론을 접하게 된 지도 거의 20년이 되어간다. 미국 캘리포니아 주 샌디에이고에서 낯선 수학적 용어와 씨름하면서 알듯 모를듯 숱한 용어, 모형과 씨름하던 것도 이제 그리운 추억이 되었다. 내가 게임이론에 매혹된 것은 그 현란한 수학적 모형 때문이 아니라, 그 수학적 모형 뒤에 숨어 있는 통찰력 때문이었다. 그렇게 어렵게 풀어나갔던 수학적 모형도 정작 결론 부분에서는 현실을 설명하는 가장 중요한 단서(통찰)를

1부 게임이론과 전략
제1장 게임이론
제2장 게임이론 이해를 위한 몇 가지의 게임
제3장 게임이론의 관점에서 본 다양한 협상
제4장 게임이론의 관점에서 본 전략
제5장 게임이론에 기초한 경제주체의 전략적 행동 : 사례

2부 협상에 대한 이해
제1장 협상이란 무엇인가 : 게임이론과 협상
제2장 협상의 3단계
제3장 협상의 기본 법칙
제4장 사전협상 단계의 협상전략
제5장 본협상 단계의 협상전략
제6장 후속협상 단계의 협상전략
제7장 돈 나누기 협상
제8장 가격협상의 이론과 실제
제9장 한국인은 왜 항상 협상에서 지는가
제10장 좋은 협상가

3부 국가 간 협상― FTA를 중심으로
제1장 국제협상과 국가 간 협상
제2장 국가 간 협상의 구조
제3장 내부협상과 외부협상의 개념
제4장 내부협상의 관점에서 본 한․일 FTA 논의 평가
제5장 한․미 FTA 협상의 쟁점 분석 : 내부협상의 관점
제6장 한․EU FTA 협상에 대한 평가 : 내부협상의 관점
제7장 통상교섭본부에 대한 평가 : 내부협상 개념을 중심으로
제8장 협상력 제고를 위한 방안 : 내부협상의 관점